展览会是企业最有效的营销手段“参加展览会是企业最重要的营销方式之一”，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，厂商与几万名客户面对面的、有针对性的接触与交流，这种机会在其它场合是找不到的，展览会别于其它营销方式，它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的；同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有，从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判，这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。
一个成熟的品牌展览会与其他市场营销手段(如平面广告、电子商务等)相比，通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标，通过参加展览会，可以迅速全面地了解市场行情。许多跨国企业都是借助展览会这个渠道，打开一个国家的市场，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。
在现代营销中，展览会所特有的企业形象宣传、新产品营销、专业信息收集、展开公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同，因此，展览会被称为企业最有效的市场营销工具之一。
☆展览会带来的好处——展览要达到的目的
根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类，企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
树立形象：维护或树立企业的形象，参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法；新企业参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受；老企业经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。